Workshop

Der Weg zur Erstattung

Market Access - Strategie und Tools

Der Weg zur Erstattung

Datum und Uhrzeit

Do., 29.09.2022

14:00 - 18:00 Uhr

Pharrmig Academy
Operngasse 6/6
1010 Wien
Route planen

Teilnehmerbeitrag

Pharmig-Mitglied:   EUR 525,00 €* p.P.

Regulär:   EUR 580,00 €* p.P.

*Preis exkl. MwSt

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In den Preisverhandlungen zur Erlangung einer Erstattung für das Arzneimittel ist der Market Access Manager in der sensiblen Situation, das Verhandlungsoptimum zwischen den internen Konzernerwartungen und -vorgaben als auch den Preisbildungsmechanismen der Sozialversicherung zu erarbeiten. Verhandlungsgeschick, strategisches, taktisches Vorgehen und Erfahrung bestimmen den Spielraum in den Firmengesprächen mit der Sozialversicherung. Die Zeit, einen umfassenden Erfahrungsschatz aufzubauen gibt es selten – dennoch ist es mit der richtigen Unterstützung und Planung nicht notwendig, in diesem wichtigen Bereich aus den eigenen Fehlern lernen zu müssen.

Ziel des Workshops: Bestmögliche Vorbereitung des Market Access Managers auf den Verhandlungsprozess und die strategische Planung durch frühzeitige Berücksichtigung der unternehmensinternen Erfordernisse, Sensibilisierung auf mögliche kritische Situationen und die Möglichkeiten der Abfederung dieser. Der Workshop soll die „blinden“ Flecken in der Vorbereitung aufzeigen und unerwartete „Überraschungen“ zu erwartbaren, kalkulierten Ereignissen machen. Die Umsetzung des Workshopsziels erfolgt unter Verwendung von beispielsweise Rollenspielen und Perspektivenwechsel, Simulationstraining oder "war gaming" anhand eines hypothetischen, aber realistischen Szenarios.

Der Workshop „Der Weg zur Erstattung“ ist ausschließlich für Mitarbeitende aus der pharmazeutischen Industrie.

Programm

  • Hypothetisches, realistisches Szenario unter Berücksichtigung konzeninterner Faktoren, externer Rahmenbedingungen sowie Position des Dachverbandes
  • Diskussion, Reflexion und Aufzeigen der entsprechenden Argumentationsfeldern (kritische „Patterns“ im Verhalten) des Dachverbandes
  • Erarbeitung möglicher Reaktionen / Handlungsoptionen in Form von Szenarien und in Kleingruppen
  • Diskussion der erarbeiteten Lösungsansätze, deren Implikationen, Feedback

Zielgruppen

  • Geschäftsführer
  • Market Access Manager

Fachexperten

Herr  Dr. Ronald Pichler | PHARMIG Csaky

Dr. Ronald Pichler PHARMIG Verband der pharmazeutischen Industrie Österreichs, Head of Public Affairs & Market Access

Herr  Dr. Wolfgang Tüchler | Oliver-Miller-Aichholz

Dr. Wolfgang Tüchler Axxess Healthcare Consulting, Geschäftstführer

Ansprechpartner

 Georgina Novak

 Georgina Novak

Marketing & Event Coordinator

T: M: +43 664 23 79 566 Mail
 Alexandra Lakits

 Alexandra Lakits

Marketing & Event Coordinator

T: M: +43 664 38 47 127 Mail

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